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1.     銷(xiāo)售知識(shí)、心態(tài)訓(xùn)練、實(shí)戰(zhàn)技巧系統(tǒng)結(jié)合

2.     豐富實(shí)戰(zhàn)案例、全程指導(dǎo)演練

3.     小班開(kāi)課、教練式輔導(dǎo)、精英理念

§      課程大綱：

一  銷(xiāo)售基礎(chǔ)知識(shí)

銷(xiāo)售的特點(diǎn)        銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵因素

銷(xiāo)售能夠帶來(lái)什么  討論：你為何從事銷(xiāo)售

二  打造陽(yáng)光銷(xiāo)售心態(tài)

心態(tài)決定成敗      銷(xiāo)售人員的自我認(rèn)知

案例：銷(xiāo)售員為何被拒絕 

銷(xiāo)售人員的自我突破  討論：如何打破你的枷鎖

三  銷(xiāo)售流程

如何尋找潛在客戶(hù)  客戶(hù)接觸與信任建立

需求探尋與引導(dǎo)    FAB法則

異議處理          締結(jié)成交

演練：挖掘客戶(hù)需求與產(chǎn)品介紹

四 銷(xiāo)售溝通技巧

溝通的基本要素   溝通的基本原則

性格類(lèi)型分析     不同性格的銷(xiāo)售策略

經(jīng)常被忽視的銷(xiāo)售溝通技巧

演練：如何與不同性格的客戶(hù)打交道

講師介紹：

中銳企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師、高級(jí)顧問(wèn)、總經(jīng)理           

華夏管理培訓(xùn)網(wǎng)特聘營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)                  

商戰(zhàn)名家等多家知名培訓(xùn)網(wǎng)特聘營(yíng)銷(xiāo)講師

銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家、金牌營(yíng)銷(xiāo)教練，擁有十多年專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售、管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾任職于建材、啤酒、服飾等多個(gè)行業(yè)的國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)，從最基層的銷(xiāo)售人員做起，先后擔(dān)任過(guò)區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)，由此積累了豐富的銷(xiāo)售和管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

胡老師的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練深受客戶(hù)好評(píng)，現(xiàn)場(chǎng)滿(mǎn)意度均在95％以上。90%以上接受培訓(xùn)的學(xué)員在銷(xiāo)售領(lǐng)域獲得了迅速突破，75％以上受訓(xùn)企業(yè)業(yè)績(jī)得到顯著提升。


 

§      課程時(shí)間：2011年12月18日

§      課程時(shí)長(zhǎng)：6.5小時(shí)（9：00-12:00  13：30—17:00）

§      課程地點(diǎn)：長(zhǎng)升華美達(dá)大酒店三樓長(zhǎng)升閣

§      課程費(fèi)用：980元/人

………………………報(bào)名回執(zhí)表(傳真：0592-5159190)………………………