時間：2015-01-21 來源：本站原創(chuàng)
該集團是一家有著20多年企業(yè)歷史，不斷創(chuàng)新不斷發(fā)展的集團企業(yè)，一直以專業(yè)嚴謹?shù)膽B(tài)度專注金屬包裝行業(yè)，重視公司營銷部門的發(fā)展。此次集團根據(jù)行業(yè)和客戶特點以及公司的情況，經(jīng)過前期與中銳咨詢多次的溝通，確認了本次課程的主要需求，并在中銳咨詢精心選擇下，以大客戶營銷的訓練大師王老師作為本次講師。
在課程開始之前，中銳咨詢進行了相對系統(tǒng)的訓前調(diào)研，對集團營銷工作進行了解，同時根據(jù)訓前調(diào)研對課程內(nèi)容進行一定的調(diào)整。本次課程圍繞系統(tǒng)的銷售流程進行展開，首先梳理了大客戶的獨特特征以及相應的營銷對策，其次分析了大客戶銷售需要做的售前準備，詳細解析需要搜集的信息，需要重點關(guān)注的節(jié)點，以及技巧。之后，重點講解、演示和訓練需求挖掘和產(chǎn)品介紹工具，以案例清晰工具使用的情景和注意事項，并共同探討客戶常態(tài)管理的注意事項。最后，中銳咨詢還布置了針對此次培訓而設計的一份具有實戰(zhàn)意義的訓后作業(yè)。
此次課程，老師根據(jù)學員的特點，采用平等交流，循循善誘，逐漸深入的授課方式。課程中，安排了互動提問和解析，案例分析和工具使用演練，課程有張有弛，學員參與度高。課程后，集團分管營銷的領導對于此次培訓給予了很高的點評，中銳咨詢也為表現(xiàn)優(yōu)異的團隊頒發(fā)獎品，學員意猶未盡。中銳咨詢在此也希望各位學員能把所學的知識充分的運用到今后的工作當中，確實提升銷售能力和銷售成果。
